Formation sur les "Techniques de négociation", 12 février 2014 au CITE Ambatonakanga

L'un des rares postes qui font rentrer de l'argent dans une entreprise est la vente. il s'agit d'une convention par laquelle l'un s'oblige à livrer une chose, et l'autre à la payer.

La vente est le travail des commerciaux. Mais encore faut-il savoir la faire. KENTIA sarl a développé "kit commercial", un processus de renforcement de capacité, réparti dans l'année en neuf (9) modules d'une journée de chaque, enfin d'améliorer la performance de votre équipe commerciale. Cette répartition permet d'avoir un temps d'application convenable avant les prochaines séances.

La formation est assurée par des formateurs professionnels, qui ont à la fois des expériences dans le domaine commercial en entreprises, d'au moins 5 ans en tant que commercial, responsable commercial et directeur commercial, et des expériences d'enseignement supérieur et/ ou formation de 5 ans. 

KENTIA sarl aujourd'hui s'appuie sur plusieurs intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs ; ce qui permet une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.


Objectif :

L'objectif de "kit commercial" est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

Pour les "techniques de négociation", les participants sont emmenés à avoir les outils pour :
- établir un climat de confiance et mieux comprendre les besoins du client,
- se mettre à la place du client pour interpréter ses attentes/ les points qu'il juge importants,
- conclure la vente et  fidéliser le client.

Public visé :

Commerciaux, responsables commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.

Intervenant de ce module :

Mr Rakololahy Lucca,
Enseignant et Coach formateur,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Durée et lieu :

1 journée : 12 février 2014
au CITE Ambatonakanga

Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription :

150.000 Ariary - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Programme :

1. Introduction
2. Négociation des prix
3. Réponse aux objections
4. Stratégies de négociation
5. Astuces et conseils
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
Mobile Telma : +261 34  98 434 47
Mme Irina Ramilison, Responsable formations
KENTIA sarl ® 2014

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