Maîtriser la prospection, 8 mai 2013 au CITE Ambatonakanga

Un "agent commercial" ou "commercial", est un mandataire qui, à  titre de profession libérale ou en entreprise, est chargé de négocier, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants.

Un des atouts majeurs du commercial est d'être créateur de son propre emploi s'il "exerce en nom propre". Il évolue généralement dans un domaine spécifique.

Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.

"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année

Objectifs pédagogiques du kit commercial :
- Mieux connaître soi-même (son comportement, son image de commercial et ses stratégies relationnelles habituelles),
- Découvrir et analyser les différents types de clients,
- Déployer les stratégies relationnelles correspondant à chacune des types de clients,
- Apprendre à observer et à décoder les comportements de clients,
- Maîtriser les techniques de vente pour pratiquer une expression persuasive,
- Développer sa capacité à mettre en valeur la présentation de son offre,
- Argumenter, négocier et persuader.

Public visé :
"kit commercial" est une série de formations destinées à des commerciaux, en entreprises et/ ou freelance, désirant développer leurs techniques de vente, en utilisant de nouvelles approches et des outils performants.

Intervenant :
Mr Christian Berthelot

Durée et lieu :
1 journée : 8 mai 2013
au CITE Ambatonakanga

Horaire : 9h00 - 12h30/ 14h00 - 17h00

Droits d’inscription :
100.000 Ariary - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Programme :
Organiser sa prospection
Organiser son plan d’action commercial
Prendre des rendez-vous de prospection par téléphone
Demander des recommandations
Développer et exploiter son patrimoine commercial
Astuces et conseils

Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13 
Mobile Telma : +261 34  98 434 47
Mme Irina Ramilison, Responsable formations
KENTIA sarl ® 2013


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