" Réussir une approche B2B ", du 18 Octobre 2019 à la salle de formation de Koon-space.com Ambatonakanga

L'approche de vente en B to B est la forme ultime de la prospection commerciale et consiste à mettre son entreprise en contact avec d’autres professionnels susceptibles d’utiliser vos produits ou services.
La réussite de cette approche va dépendre de la qualité du travail préparatoire du commercial et de la bonne exécution de toutes les étapes menant devant le décideur final.

Objectifs
L'objectif de la formation c'est de communiquer aux futurs managers commerciaux les bonnes pratiques pour réussir leurs approches grâce à une meilleure préparation et à l’application des bonnes méthodes de prospection.

Public visé
Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.

Durée et lieu
1 jour : 18 Octobre 2019 à la salle de formation de Koon-space.com Ambatonakanga

Horaire
Horaire : 08h30 - 12h30 / 13h30 - 16h30 (7h/jour)

Intervenant
Joël RAFIDISON
Ancien Directeur Commercial Associé de la FIM /SALON HABITAT /FOIRE INTERNATIONALE AGRICULTURE
Ayant plus de 20 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers secteurs
.
Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine financier. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Droits d’inscription 
275.000 Ariary HT (Deux cent soixante-quinze mille Ariary Hors-taxes) - Le séminaire de formation, les supports de formation, les pauses-café, les déjeuners et le certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Pour toute inscription avant le 02 Octobre, bénéficiez d'une remise de 10% sur la totalité de voter facture.

Références
- Plus de 2000 participants certifiés dont 657 en 2018
- Une équipe de plus de 50 intervenants expérimentés, évoluant dans le métier et maitrisant le contexte et la culture malgache
- Plus de 1200 sociétés clientes dont les ONG, les associations, les Partenaires Techniques et Financiers dans tous les secteurs (Services, Banque, Assurances, Télécommunications, Agroalimentaire, Santé, Education, Commerce)

Programme
- La démarche efficace de prospection en B to B
- Savoir détecter les attentes de sa clientèle
- Définir et optimiser sa stratégie d’influence commerciale
- La vente de solutions
- Conseils et astuces pour vendre plus en B to B

Organisateurs 
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl 

Tél. +261 20 26 357 34
Telma : +261 34 11 357 34
Orange : +261 32 05 357 34
Airtel : +261 33 04 113 13
KENTIA-FORMATION sarl® 2019

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