Meilleures sont les informations, excellentes sont les décisions.
Pour piloter son équipe, le manager a besoin d’une bonne vision de la
situation.
Le tableau de bord est l’outil indispensable pour l’aider à mesurer,
prévoir et réagir.
Objectif
Cette formation a pour but d’aider le manager ou le futur manager à
comprendre l’importance du Tableau de bord commercial dans la mise en œuvre et
le suivi du Plan d’Action Commercial et à acquérir les bonnes pratiques pour
créer et mettre en place un outil adapté à son activité ou à son entreprise.
Public
visé
Les futurs managers commercial, manager de vente ou manager d'équipe de
vente, superviseur de vente et personnes intéressées.
Intervenant
de ce module
RAZAFITSALAMA Cédric
Ayant plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers
secteurs
Coach formateur certifié en techniques de vente
Nos
offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs
professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en
la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/
université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences
probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos
intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de
formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs
domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de
compétences à nos clients.
Durée
et lieu
2 jours : 15 et 16 Novembre 2018 au Koon-training space Ambatonakanga
Horaire
8h30 - 12h30/ 13h30 - 16h30 (7 heures)
Droits
d’inscription
395 000 Ar HT (Trois cent quatre-vingt-quinze mille Ariary Hors-taxe)
- La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le
certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes.
Pour
toute inscription avant le 17 Octobre, bénéficiez d'une remise de 20% sur la
totalité de votre facture.
Références
#kitcommercial
"Convaincre et s'imposer en négociation" du
11 Avril 2018 au Koon-training space Ambatonakanga
Programme
1 – Maîtriser le présent et agir sur le
futur
- Le pilotage
commercial.
- Qu’est-ce qu’un
Tableau de bord Commercial ?
- Pourquoi utiliser un
Tableau de bord Commercial ?
2- Le Plan d’Action Commercial
- Définition
- Pourquoi le PAC
- Du PAC au Tableau de
Bord Commercial
3- Le Tableau de Bord Commercial au
service des Objectifs
- Pourquoi des objectifs
- Comment fixer ses
objectifs
4- Créer son Tableau de Bord Commercial
- Définir les axes de
progrès
- Préciser les points
d'intervention
- Sélectionner les
objectifs de performance
- Sélectionner les
indicateurs de performance
- Structurer le tableau
de bord
- Audit
Organisateur
Ce séminaire de
formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl
Partenaires
Eau vive
Focus Print
Tél. +261 20 26 357
34
Telma : +261 34 11 357
34
Orange : +261 32 28 373
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Airtel : +261 33 04 113
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