Séminaire de formation "Piloter efficacement son activité commerciale", du 27 au 28 octobre 2016 à l'ARRUPE Faravohitra

Le manager commercial se doit d’organiser et piloter efficacement son activité pour se positionner comme un leader dans la société où la vente est une phase prioritaire pour l’entreprise. Les techniques et méthodes y afférentes ne sont pas accessibles de suite pour tout manager surtout qu’il faut savoir outre maîtriser les outils, identifier les leviers de la motivation pour augmenter la performance collective et individuelle afin de mettre en place une organisation commerciale adaptée au marché à couvrir.

Afin d’être efficient, le coaching à travers les différents indicateurs, l’accompagnement et professionnalisation contribuera à la montée en compétence de ses collaborateurs pour un résultat commercial en phase avec les prévisions. L’utilisation des outils, KPI’s et levier de vente ainsi que l’adaptation de celle-ci à chaque type d’entreprise, de manager et d’équipe permettra de bien piloter l’activité et engendrera l’atteinte des objectifs convenus.

Objectifs

- Organiser efficacement son activité commerciale à travers les techniques d’organisation, de gestion des priorités et de suivi

- Connaître, construire et s’approprier des outils de planification, de suivi et de mesure d’efficacité de son action commerciale

- Elaborer une démarche permettant d’augmenter son efficacité commerciale

Professionnaliser ses pratiques et celle de ses équipes en matière de réponse aux demandes des clients, de prospection commerciale et de fidélisation

Public visé

Responsable commercial et/ ou Manager de vente ; Directeur d'agence ; Tout manager commercial nouvellement nommé ou expérimenté souhaitant acquérir ou revisiter les fondamentaux du pilotage et du management d'équipe commerciale.

Durée et lieu

2 jours : du 27 au 28 octobre 2016 à l’ARRUPE Faravohitra

Horaire

Matin : 08h30 – 12h30/ Après-midi : 13h30 – 17h00

Intervenant de ce module

15 ans d’expérience dans l’activité commerciale et le management des équipes de vente

Coach et formateur certifié

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine commercial. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Droits d’inscription

350 000 Ar (Trois cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes

Références #kitformateur

A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- KENTIA-FORMATION sarl- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MEGAPRINT- MEMENTO- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SETAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA-SOMAPHAR- SKY SERVICES- SOCOLAIT- STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VANIALA Natural&Spa- VELOGIC- ZITAL.

"Réussir son approche commercial", du 27 septembre 2016

Programme

Session	Titre	Objectifs
1	Tirer rapidement les principaux enseignements de l’analyse des résultats commerciaux de son équipe	Exploiter les tableaux de bord Evaluer les risques Diagnostiquer les motivations et les freins de son équipe Mesurer la performance de chaque vendeur
2	Construire un plan d’actions commerciales efficace	Choisir la priorité des actions, négocier les moyens Optimiser la répartition de l’effort entre les vendeurs Prévoir les « pipeligne »
3	Prendre en main la gestion de l’activité et des résultats de l’équipe	Comprendre les 3 clés de la réussite Assimiler les principes de la gestion commerciale
4	Suivre et agir sur l’activité commerciale pour une efficience des résultats commerciaux	Intégrer dans son management les indicateurs de suivi Analyser les efforts et les résultats en 3 points Anticiper via le portefeuille d’affaire Individualisé l’accompagnement et l’utilisation d’une« feuille de route » Simplification et efficacité des suivis de tableaux de bord
5	Echanges et conseils pratiques	Traitement de cas selon le souhait des participants Echanges sur les « best practices »

Organisateur 

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl 

Partenaire 

Eau vive

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