Séminaire de formation "Réussir son approche commerciale", le 27 septembre 2016 au CITE Ambatonakanga

La vente, c’est la guerre et toute guerre se prépare. Un commercial qui va aller sur le terrain, au contact du marché, des prospects se doit de bien préparer ses approches pour maximiser ses chances de succès.

Préparer, c’est maîtriser, c’est prévoir.Le succès de notre vente en dépend. Parce que la vente est un métier, parce qu’en maitriser les fondamentaux est incontournable.

Chaque étape du processus de vente se prépare : de la prise de rendez-vous à la conclusion de la vente. Cette formation apporte aux nouveaux commerciaux les techniques et reflexes éprouvés par les meilleurs professionnels de la vente.


Objectifs
- Conduire le travail commercial en un véritable professionnel ;
- Affronter le terrain sans appréhension ;
- Se démarquer de la concurrence par une relation client riche ;
- Réaliser des ventes additionnelles à forte valeur ajoutée.

Public visé
- Vendeurs; télévendeurs, technico-commerciaux, toute personne emmenée à perfectionner dans le métier de commercial, professionnels en reconversion.

Durée et lieu
Une journée : le 27 septembre 2016 au CITE Ambatonakanga

Horaire
Matin : 08h30 – 12h30/ Après-midi : 13h30 – 17h00

Intervenant de ce module
RAZAFITSALAMA Cédric
Ayant plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers secteurs
Coach formateur certifié en techniques de vente

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de commercial. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Droits d’inscription
200 000 Ar (Deux cent mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes

Références #kitformateur
A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MEGAPRINT- MEMENTO- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SETAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES- STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC- ZITAL.

"Maîtriser la prospection", le 23 avril 2016

Programme
Session
Thèmes


1

Session 1 :
Phase préparatoire de prise de rendez-vous


- Orientation
- Comment parvenir à accrocher un rendez-vous


2

Session 2 :
Les 5 étapes principales du processus de vente
- La présentation
- La découverte des besoins du client/ prospect
- La formulation de la proposition
- Le traitement des objections
- La conclusion de la vente
         
                       Discussions- Simulations- Astuces et conseils

Organisateur 
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl 

Partenaire 
Eau vive

Tél. +261 20 26 357 34
Telma : +261 34 11 357 34
Orange : +261 32 28 373 34
Airtel : +261 33 04 113 13

KENTIA-FORMATION sarl® 2016

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