"Techniques de vente", 18 février 2015 au CITE Ambatonakanga

Toute l'équipe de KENTIA-FORMATION sarl vous souhaite bonnes fêtes de noël et de fin d'année 2014 !

La maîtrise des techniques de ventes est la clé du succès dans la conduite d'un entretien de vente et de négociation. L'improvisation n'est pas de mise dans cette démarche. Nous nous devons d'être très appliqués. Le succès de notre vente en dépend. Un conseil, pour mettre toutes les chances de notre côté, il vaut mieux apprendre à construire un argumentaire de vente solide  et le donner à main propre à son client ou prospect. Il nous sera plus facile de conclure. Il existe plusieurs formations sur l’art de vendre, mais peu de formations sont axées sur une approche pragmatique en se basant sur les cas vécus par les participants. Alors, cette formation est une opportunité qui s’offre à vous. Saisissez-la !

Objectif
L'objectif de "kit commercial" est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

Nous offrons dans ce séminaire de formation "techniques de vente" des idées pour aider à réaliser son propre modèle de proposition commerciale, chaque secteur possédant ses propres spécificités. Les grands axes sont la solution proposée, la mise en œuvre, les conditions de prix, etc.

Animateur de la formation
Mr RAKOLOLAHY Lucca, 
Consultant-formateur Senior en Management et Développement commercial,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent desformations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Méthodes de transfert et d’animation
Méthodes actives qui alternent : 
  • des apports théoriques illustrés d’exemples concrets; 
  • des exercices pratiques d’application et des mises en situation; 
  • des échanges d’expériences des participants ; 
  • et des conseils personnalisés. 
Matériels didactiques
Ordinateur portable, vidéoprojecteur, tableau blanc, markers, supports de formation polycopié

Durée et lieu
1 journée : 18 février 2015
au CITE Ambatonakanga

Horaire 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription
150 000,00 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Contenu global proposé

1. La préparation de l'entretien commercial
- L’importance de la préparation technique
- La nécessité d’une préparation psychologique

2. La découverte de client
- Comment analyser les besoins des clients ?
- Comment découvrir le profil du client ?

3. L’argumentation commerciale
- L’argumentaire, la force de frappe du vendeur
- Comment argumenter pour convaincre son client ?
- Comment réfuter les objections de son client ?

4. La conclusion d'une vente
- Quand conclure ?
- Comment conclure l’entretien de vente en sa faveur ?

5. La vente additionnelle
- Notions de cross selling
- Comment réaliser de la vente additive ?

Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Telma : +261 34 11 357 34
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
KENTIA-FORMATION sarl® 2014

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