Manager une équipe commerciale est un métier délicat car la motivation de
l'équipe en dépend. Et nous sommes tous d'accord qu'en dépit de leurs compétences
métiers, le niveau de dépassement des objectifs des commerciaux dépend souvent
de leur motivation.
Ce module comprend des outils pour appuyer chaque responsable/ directeur
commercial dans sa mission de gestion de l’équipe de vente (stimuler et
motiver l’équipe, prévoir des actions de formation et contrôler l’activité
des commerciaux), d’organisation (optimiser les ventes, répartir les
portefeuilles clients et fournir les moyens nécessaires) et d’animation
(instaurer un climat favorable au sein de l'équipe, pratiquer la veille
commerciale et assurer la transmission des informations nécessaires à son
équipe).
Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de
plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne
peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique
commerciale dynamique.
"kit commercial" est un processus de développement personnel et
professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller
dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent,
chaque mois, tout au long de l'année.
Objectif
L'objectif de la formation est de transmettre aux futurs manager
commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire
comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de
démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits
des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à
travailler comme les professionnels internationaux capable
de maîtriser les marchés globaux.
Public visé
Commerciaux, manager commerciaux, directeurs commerciaux, étudiants, etc.
Intervenant de ce
module
Mr Rakololahy Lucca,
Enseignant et Coach formateur,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.
Nos offres de séminaires
de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la
fois une solide connaissance théorique en la matière, au
minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université
international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au
moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial,
responsable commercial ou directeur
commercial). Nos intervenants reçoivent des formations
de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces
intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une
meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.
Durée et lieu
1 journée : 08 octobre 2014
au CITE Ambatonakanga
Horaire 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)
Droits d’inscription
150 000,00 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports,
les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.
Programme
1.
L’animation commerciale : l’outil incontournable pour optimiser les
ventes ;
2.
Perfectionner sa communication pour mieux animer ;
3.
Les techniques de ventes pour réussir l’animation commerciale ;
4.
La préparation et la budgétisation de l’animation commerciale ;
5.
La mise en œuvre et l’évaluation de l’animation commerciale.
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
Mobile Telma : +261 34 11 357 34
email : formation@kentia-services.com
kentia-formation sarl® 2014
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