"Optimisation de la vente par le biais de l'Animation commerciale", 8 octobre 2014 au CITE Ambatonakanga

Manager une équipe commerciale est un métier délicat car la motivation de l'équipe en dépend. Et nous sommes tous d'accord qu'en dépit de leurs compétences métiers, le niveau de dépassement des objectifs des commerciaux dépend souvent de leur motivation.

Ce module comprend des outils pour appuyer chaque responsable/ directeur commercial dans sa mission de gestion de l’équipe de vente (stimuler et motiver l’équipe, prévoir des actions de formation et contrôler l’activité des commerciaux), d’organisation (optimiser les ventes, répartir les portefeuilles clients et fournir les moyens nécessaires) et d’animation (instaurer un climat favorable au sein de l'équipe, pratiquer la veille commerciale et assurer la transmission des informations nécessaires à son équipe).

Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.

"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.

Objectif

L'objectif de la formation est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

Public visé

Commerciaux, manager commerciaux, directeurs commerciaux, étudiants, etc.

Intervenant de ce module

Mr Rakololahy Lucca,

Enseignant et Coach formateur,

Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Durée et lieu

1 journée : 08 octobre 2014

au CITE Ambatonakanga

Horaire 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription

150 000,00 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Programme

1.    L’animation commerciale : l’outil incontournable pour optimiser les ventes ;

2.    Perfectionner sa communication pour mieux animer ;

3.    Les techniques de ventes pour réussir l’animation commerciale ;

4.    La préparation et la budgétisation de l’animation commerciale ;

5.    La mise en œuvre et l’évaluation de l’animation commerciale.

Tél. +261 20 26 357 34/ 35

Mobile Orange : +261 32 28 373 34

Mobile Airtel : +261 33 04 113 13

Mobile Telma : +261 34 11 357 34

email : formation@kentia-services.com 

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