Manager une équipe commerciale est un métier délicat car la motivation de l'équipe en dépend. Et nous sommes tous d'accord qu'en dépit de leurs compétences métiers, le niveau de dépassement des objectifs des commerciaux dépend souvent de leur motivation.
Ce module comprend des outils pour appuyer chaque responsable/ directeur commercial dans sa mission de gestion de l’équipe de vente (stimuler et motiver l’équipe, prévoir des actions de formation et contrôler l’activité des commerciaux), d’organisation (optimiser les ventes, répartir les portefeuilles clients et fournir les moyens nécessaires) et d’animation (instaurer un climat favorable au sein de l'équipe, pratiquer la veille commerciale et assurer la transmission des informations nécessaires à son équipe).
Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.
"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année
Objectif :
L'objectif de la formation c'est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.
Public visé :
Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.
Intervenant de ce module :
Mr Rakololahy Lucca,
Enseignant et Coach formateur,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.
Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.
Durée et lieu :
1 journée : 10 septembre 2014
au CITE Ambatonakanga
Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)
Droits d’inscription :
150.000 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.
Programme :
1. Découvrir le cadre d'action de la force de vente
2. Optimiser l'organisation de la force de vente
3. Mettre en oeuvre la direction par objectif de la force de vente
4. Soutenir l'action de la force de vente
5. Mettre en place un système de contrôle de la force de vente
6. Astuces et conseils
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
Mobile Telma : +261 34 11 357 34
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