Séminaire de formation sur la "Savoir vendre en B to B", 11 juin 2014 au CITE Ambatonakanga

L'approche de vente en B to B est différente de la vente en magasin. Cette approche commerciale, qualifiée d'interentreprises, a ses spécificités. En B to B, et surtout en industriel, l'achat a son importance particulière. Le comportement de l'acheteur varie en fonction des risques associés à la transaction. Plus le risque est élevé et plus les notions de relation de confiance vont être des critères déterminants. Dans le cas contraire, les éléments purement économiques seront de mise. L'organisation des achats de l'entreprise est aussi à analyser. La décision n'est pas le fait d'une seule personne, mais d'un ensemble d'intervenants jouant un rôle explicite ou implicite dans le processus. Pour le vendeur, il ne suffit pas de convaincre l’interlocuteur que vous avez en face de vous, mais actionner les bons leviers au bon moment.
L'improvisation n'est pas de mise dans ce milieu et une bonne analyse du client est fondamentale.
Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.

"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année
Objectif :
L'objectif de la formation c'est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.
Public visé :
Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.
Intervenant de ce module :
Mr Rakololahy Lucca,
Enseignant et Coach formateur,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.
Durée et lieu :
1 journée : 11 juin 2014
au CITE Ambatonakanga
Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)
Droits d’inscription :
150.000 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.
Programme :
Introduction

-       La démarche efficace de prospection en B to B
-       Savoir détecter les attentes de sa clientèle
-       Définir et optimiser sa stratégie d’influence commerciale
-       La vente de solutions
-       Conseils et astuces pour vendre plus en B to B
Conclusion
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
Mobile Telma : +261 34  98 434 47
Mme Irina Ramilison, Responsable formations
KENTIA sarl ® 2014

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