"Convaincre et s’imposer en négociation", du 11 Avril 2018 au Koon-training space, Immeuble Jacaranda Ambatonakanga


Une vente réussie ne se fait qu’à l’issue d’une excellente négociation.
Nichée au sommet de la pyramide du processus de vente, la négociation requiert tout un art, un processus et des techniques pour satisfaire le client tout en préservant les intérêts de l’entreprise.

"Je vous remercie, votre formation m'a été d'une aide par rapport à mon poste.
Bonne continuation"
Madame RAZAKAMANANTSOA H. Suzy, Ingénieur Commerciale Confirmée ETECH CONSULTING
Les techniques de vente du 29 Septembre 2017

"Très bonne formation et très professionnel"
Madame RAMAHAZOMANANA Navalona, Commercial GROUPMEDIA MADAGASCAR
Les techniques de vente du 29 Septembre 2017

Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.


Objectifs
L’objectif de la formation est de transformer les participants en véritables négociateurs qui pourront faire face à toutes les situations.

A l’issue de la formation, les participants devront :
-     -   comprendre clairement ce qu’est la négociation et ses enjeux;
-     -   connaître le processus d’une bonne négociation ;
-      -  acquérir les techniques pour faire face à toutes les situations;
-       - être à même de mener à leurs termes toutes les négociations auxquelles ils feront face.

Résultats attendus 
Dans ce cadre les participants vont :
-       - prendre connaissance de la définition de la négociation ;
-       - découvrir pas à pas les différentes étapes de la négociation ;
-     - se familiariser avec les différentes techniques pour mener à bien une négociation et faire face aux différents écueils ;

Cibles
Cette formation s’adresse :
-       - Aux Managers et Responsables commerciaux ;
-      -  Aux Responsables de portefeuilles, de produits ou de zone ;
-     -   Aux Commerciaux ;

Intervenant de ce module
RAZAFINTSALAMA Cédric
Ayant plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers secteurs
Coach formateur certifié en techniques de vente

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients. 
Durée et lieu
1 journée : 11 Avril 2018 à koon training.space Immeuble Jacaranda Ambatonakanga

Horaire 
8h30 - 12h30/ 13h30 - 16h30 (7 heures)

Droits d’inscription
275 000 Ar (Deux cent soixante-quinze mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial 
A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ASSISTANCE PLUS- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BECOM- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- COMPAGNIE VIDZAR- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETECH CONSULTING- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- GROUP EDL S.A- GROUPMEDIA- HAMAC- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS- IECD- ILOTS PARFUMS- JB S.A- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADAUTO S.A- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MATERAUTO- MEGAPRINT- MEMENTO- MOBILIS- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PIDJINN SARL- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES-SPECIAL SECURITY SERVICES OF MADAGASCAR-  STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.


"Maitriser la prospection" du 02 juin 2017 à l'ARRUPE Faravohitra


Programme

I. Les fondamentaux de la négociation commerciale 
a. Définition de la négociation commerciale
b. Les différentes formes de négociation 
c. Les acteurs de la négociation et leurs objectifs 

II. Les différentes étapes d’une bonne négociation commerciale 
a.    La préparation d’une négociation commerciale
b.    La conduite d’une négociation commerciale
c.    La clôture d’une négociation commerciale

III. Les stratégies et tactiques de négociation commerciale
a.    Ancrer son tarif
b.    Savoir défendre son prix
c.    Savoir négocier des contreparties
d.    Apprendre à dire non
e.    Le traitement des objections
f.     Soigner la clôture et signer un accord final gagnant

IV. Astuces et conseils

Organisateur
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl

Partenaire
Eau vive
Focus Print
Tél. +261 20 26 357 34 
Telma : +261 34 11 357 34 
Orange : +261 32 28 373 34 
Airtel : +261 33 04 113 13 
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