"La promotion des ventes", le 19 Octobre 2017 à l'ARRUPE Faravohitra

La promotion des ventes a toujours été définie, à tort, comme ces actions de communication marketing qui ne sont ni dans la catégorie de la publicité, ni dans la vente ou dans la relation publique.

On pourrait définir la Promotion des ventes comme étant « des actions marketing spécifiques pour une période, une région ou groupe de clients bien déterminé qui incite une réponse immédiate de la part des consommateurs ou des acteurs du marché  à travers une offre de bénéfices ou d’avantages additionnels ».

Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.

Objectifs 

Resituer la promotion de vente dans le mix marketing et de démontrer son importance dans la stratégie marketing de l’entreprise.

Résultats attendus

A l’issue de la formation, les participants devront :

-       comprendre clairement ce qu’est la promotion des ventes ;

-       connaître les composante du mix promotion des ventes ;

-       connaître les différentes formes de promotion des ventes ;

-       maîtriser le processus de mise en place d’une campagne de promotion des ventes.

Dans ce cadre les participants vont :

-       prendre connaissance de la définition de la promotion des ventes ;

-       découvrir la place de la promotion des ventes dans le mix marketing ;

-       se familiariser avec les différents types de promotions de ventes ;

-       apprendre comment organiser une campagne de promotion.

Cibles

Managers et Responsables commerciaux ;

Responsables marketing ;

Responsable de portefeuille ou de zone

Intervenant de ce module

RAZAFITSALAMA Cédric

Ayant plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers secteurs

Coach formateur certifié en techniques de vente

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients. 

Durée et lieu

1 journée : 19 Octobre 2017

Horaire 

8h30 - 12h30/ 13h30 - 16h30 (7 heures)

Droits d’inscription

 225 000 Ar (Deux cent vingt cinq mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial 

A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MATERAUTO- MEGAPRINT- MEMENTO- MOBILIS- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES-SPECIAL SECURITY SERVICES OF MADAGASCAR-  STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.

"Maîtriser la prospection", 02 juin 2017 à l'ARRUPE Faravohitra

Programme

1.    Définition de la promotion des ventes

1.1.       Qu’est-ce que la promotion des ventes

1.2.       Cibles et objectifs de la promotion des ventes

1.3.       L’importance de la promotion des ventes

2.    La promotion des ventes et le mix marketing

2.1.       Concept de mix marketing

2.2.       La place de la promotion des ventes dans le mix marketing

2.3.       Les composantes du mix promotion des ventes

3.    Les différents types de promotion des ventes

3.1.       La vente avec primes

3.2.       La technique des jeux

3.3.       Les réductions des prix

3.4.       Essai et échantillonnage

4.    La conception et la mise en œuvre d’une action de promotion des ventes

4.1.       Le choix des cibles et des objectifs

4.2.       Choix de l’action, des moyens et détermination des budgets.

4.3.       Lancement et suivie

4.4.       Contrôle des résultats

Organisateur

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl

Partenaire

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