"Maîtriser la prospection", 02 juin 2017 à l'ARRUPE Faravohitra

Les statistiques montrent que les entreprises perdent chaque année un certain pourcentage de leurs clients. Il faut donc soit faire consommer plus à ses clients actuels ou en trouver de nouveaux.




Parmi nos clients, certains ont pu faire faillite, travailler avec un autre fournisseur ou ne plus vouloir travailler avec vous. Une étude du Harvard Business Review a calculé que les entreprises perdaient en moyenne 50% de leurs clients tous les 5 ans (soit près de 10% chaque année !).

La prospection commerciale est l’action de recherche de nouveaux clients ! Elle doit être structurée et optimisée pour assurer un maximum d’efficacité à l’entreprise.


Objectif

Ce séminaire de formation "Maîtriser la Prospection" vise à permettre aux participants de s’approprier des techniques et outils fondamentaux de la prospection commerciale afin de renforcer leurs compétences dans ce domaine. 

L'objectif de "kit commercial", dans son ensemble, est de transmettre aux futurs managers commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commerciale est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capables de maîtriser les marchés globaux. 

Public visé 
Commerciaux, responsables commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, tout professionnel (notamment la force de vente) chargé de mission de prospection. 

Durée et lieu 
1 journée : 02 juin 2017 à l’ARRUPE Faravohitra 

Horaires 
09h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)

Intervenant de ce module
RAZAFITSALAMA Cédric
Ayant plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers secteurs
Coach formateur certifié en techniques de vente

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Droits d’inscription
225 000 Ar (Deux cent vingt cinq mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial 
A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MATERAUTO- MEGAPRINT- MEMENTO- MOBILIS- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES-SPECIAL SECURITY SERVICES OF MADAGASCAR-  STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.

"Maîtriser la prospection" du 23 avril 2016 à l'ARRUPE Faravohitra
Programme

Cette formation comporte quatre volets :

1. Connaître les principes généraux de la prospection
· Les enjeux de la prospection pour une entreprise : Pourquoi prospecter ?
· Quelles techniques d’approche et mode de prospection choisir ? : Les différents types de prospection
· Comment fructifier son investissement en matière de prospection ?

2. Savoir préparer sa campagne de prospection
· Quelles sont les préparations nécessaires ?
· Comment organiser sa prospection ?
· Comment faire pour optimiser ses résultats ?

3. Réaliser avec succès sa campagne de prospection
· Comment réussir le contact avec ses prospects ? : Comment obtenir un rendez-vous / Comment réussir à être reçu
· Comment convaincre ses prospects ? : La conduite d’une conversation commerciale

4. Maîtriser le suivi et l’évaluation de sa prospection
· Le suivi : pourquoi et comment faire ?
· Comment mesurer l’efficacité de sa prospection ?


Organisateur
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl

Partenaire
Eau vive

Tél. +261 20 26 357 34 
Telma : +261 34 11 357 34 
Orange : +261 32 28 373 34 
Airtel : +261 33 04 113 13 
KENTIA-FORMATION sarl® 2017

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