"Les techniques de négociation", le 12 avril 2017 à l’ARRUPE Faravohitra

La négociation commerciale est avant tout une démarche de communication où les parties en présence recherchent l'entente par des concessions mutuelles pour atteindre un but commun : acheter pour l'une des parties et vendre pour l'autre partie.

Faisant partie des actes professionnels quotidiens, la négociation c’est également savoir construire une relation avec son interlocuteur. Savoir négocier peut s’apprendre et il est très important d’en maîtriser les bases surtout si l’on veut briller dans le domaine de la vente.

La négociation commerciale est au cœur des techniques de vente. C'est le temps fort de l'entretien de vente requérant plus que jamais finesse et professionnalisme pour atteindre votre objectif : vendre !

Objectifs

- Connaître les fondamentaux de la négociation commerciale ;

- Réussir la préparation de sa négociation ;

- Conduire efficacement la négociation avec ses partenaires commerciaux ;

- Maîtriser le suivi de la négociation commerciale ;

Cibles

Toute échelle de l’entreprise, toute personne en relation avec les clients, les fournisseurs et les partenaires de l’entreprise, le service clientèle, le superviseur commerciaux, les commerciaux, les managers commerciaux, les cadres, le service achat, le service approvisionnement,…

Durée et lieu

Une journée : 12 avril 2017 à l’ARRUPE Faravohitra

Horaire

9h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)

Intervenant de ce module

Coach formateur

Directeur commercial d’une société d’envergure international

Plus de dix années d’expérience dans le domaine commercial

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Droits d’inscription

225 000 Ar (Deux cent vingt cinq mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial 

A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MATERAUTO- MEGAPRINT- MEMENTO- MOBILIS- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES-SPECIAL SECURITY SERVICES OF MADAGASCAR-  STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.

"Maîtriser la prospection" du 23 avril 2016 à l'ARRUPE Faravohitra

Programme

I. Connaître les fondamentaux de la négociation commerciale 

a. Les différentes formes de négociation 

b. Les stratégies et tactiques de négociation 

c. Les acteurs de la négociation et leurs objectifs 

II. Réussir la préparation de sa négociation commerciale 

a. Optimiser la préparation de sa négociation 

b. Les outils et supports d’aide à la négociation 

c. Méthodologie de la prise de rendez-vous avec les partenaires 

d. Ateliers de mise en pratique de la prise de rendez-vous 

III. Conduire efficacement la négociation avec ses partenaires commerciaux 

a. Savoir négocier avec ses clients 

b. Savoir négocier avec ses fournisseurs 

c. Exercices pratiques pour apprendre à questionner 

d. Ateliers de mise en situation d’écoute 

IV. Maîtriser le suivi de la négociation commerciale 

a. Méthodologie de suivi personnel 

b. Méthodologie de suivi de la négociation et des relations avec les partenaires 

c. Simulations d’entretien de négociation

Organisateur

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl

Partenaire

Eau vive

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