Séminaire de formation "Elaborer un planning de vente efficace ", le 17 février 2017 à l’ARRUPE Faravohitra

Le manager commercial est garant de l’atteinte des objectifs de son secteur. Il lui est indispensable de décliner en objectifs opérationnels mensuels, hebdomadaires et journaliers, les prévisions établies pour amener son équipe à la performance commerciale.

Le planning de vente permet de maintenir un cap dans le respect de la stratégie, la politique économique de l’entreprise et les directives de sa hiérarchie.

Objectifs

-  Situer la planification commerciale dans l’activité du manager

-  Identifier les informations et documents nécessaires à l’établissement des prévisions

-  Construire un planning de vente efficace

-  Fédérer l’équipe autour du projet

Public visé

Futurs Manager de vente, Manager d'univers commercial, Responsable des ventes, Responsable d’exploitation, Gestionnaire d'univers marchand, gestionnaire de centre de profit, Chef des ventes, Chef de secteur.

Intervenante

Patricia ANDRIANAVALONA

Formatrice Consultante spécialisée en Relation Client à Distance, Vente et Communication dans des organismes de formation et des entreprises en France ;

Responsable commerciale avec plus de dix années d’expérience dans un grand groupe français.

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Durée et lieu

1 jour : 17 février 2017 à l’ARRUPE Faravohitra

Horaires 

9h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (8 heures)

Droit d’inscription

225 000,00 Ar (Deux cent vingt cinq mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café, les déjeuners et les certificats sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial

A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MEGAPRINT- MEMENTO- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES- STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.

Programme

Cette formation comporte quatre volets :

1-    Situer la planification commerciale dans la gestion commerciale

Identifier les fonctions du manager commercial

Présenter les différents outils de prévisions, de gestion, de décision

2-     Identifier les étapes de l’établissement des prévisions

Identifier les sources d’informations et les évènements pertinents

Analyser les documents d’aide à la décision : tableau de bord, compte d’exploitation

Concevoir des objectifs chiffrés opérationnels : familles, gamme de produit, secteur, segment de marché, marge, démarque, frais du personnel

3-     Mettre en application sur divers secteurs

4-     Motiver et fédérer l’équipe autour du projet

Donner un sens aux nouveaux objectifs

Développer de manière claire et visuelle les objectifs

Astuces et conseils

"Piloter efficacement son activité commerciale" du 27 et 28 octobre 2016 au CITE Ambatonakanga

Organisateur 

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl 

Partenaire 

Eau vive 

  

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