"Maîtriser la prospection", 23 avril 2016 au Centre ARRUPE Faravohitra

Les statistiques montrent que les entreprises perdent chaque année un certain pourcentage de leurs clients. Il faut donc soit faire consommer plus à ses clients actuels ou en trouver de nouveaux.

Parmi nos clients, certains ont pu faire faillite, travailler avec un autre fournisseur ou ne plus vouloir travailler avec vous. Une étude du Harvard Business Review a calculé que les entreprises perdaient en moyenne 50% de leurs clients tous les 5 ans (soit près de 10% chaque année !).

La prospection commerciale est l’action de recherche de nouveaux clients ! Elle doit être structurée et optimisée pour assurer un maximum d’efficacité à l’entreprise.


Objectif

Ce séminaire de formation "Maîtriser la Prospection" vise à permettre aux participants de s’approprier des techniques et outils fondamentaux de la prospection commerciale afin de renforcer leurs compétences dans ce domaine. 

L'objectif de "kit commercial", dans son ensemble, est de transmettre aux futurs managers commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commerciale est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capables de maîtriser les marchés globaux. 

Public visé 
Commerciaux, responsables commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, tout professionnel (notamment la force de vente) chargé de mission de prospection. 

Intervenant 
Coach formateur
Country Manager d’un groupe international 
17 ans d’expériences dans le domaine commercial 

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients. 

Durée et lieu 
1 journée : 23 avril 2016 au Centre ARRUPE Faravohitra 

Horaires 
09h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)

Droit d’inscription 
200 000 Ar (Deux cent mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café, les déjeuners et le certificat sont inclus. 
Le nombre de participants est limité à 20 personnes

Références #kitcommercial 
A titre d'information, liste non exhaustive : 
ACCES BANQUE MADAGASCAR – ANTENNE CITE Arivonimamo – AQUAMAD SA – ARABESQUE SARL – AteA – AURIGA SARL – AUTO DIFFUSION SA – BAO LONG – BCD TRAVEL – BS SOFTWARE – BHL MADAGASCAR – CAREER MADA/ EQIMA – CCI Bongolava – CHEM TECH MADAGASCAR – CHIMIDIS – COFARMA – CONTINENTAL AUTO – COOPERATIVE AGRICOLE – DHL INTERNATIONAL M/CAR – ECOCERT SA – EMT DENTAL – ETERIA SARL – ETS PATRAKALA – EVASION SANS FRONTIERE – FLORAMAD – G4S – GALANA – HEXAGONE TOUCH – IBONIA – ID MOTORS – ILOTS PARFUMS – IMPACT MADAGASCAR – ILS INGENIERIE – INGENOSYA – LE RELAIS MADAGASCAR – LMM FARINE – LABEL MADA sarl – MADA BETON – MADAGASCAR AIRTOURS – MADPACK – MATCHMAD EDELEC – MEGAPRINT – MEMENTO – NETTER MADAGASCAR – NETWORK GENERAL SE – NGS sarl – OCEANE AVENTURES – O.M.S.I - ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP – OPTIMUS GROUP – PARABOLE MADAGASCAR – PLASTIMA – POWER TECHNOLOGY – 3 PRINTING – QEIM - ROYAL SPIRITS – SETAM – SMARTEO SARL – SMIE Sarl – SGS – SOCIETE FERME LOVASOA – SKY SERVICES – STOP INSECTES – TAMANA TOURS – TELMA – TSABROSE Sakay – TSARAFIDY SARL – TV Plus Madagascar – UBP Madagascar – VELOGIC - ZITAL 

"Maîtriser la prospection" avec Lucca Rakololahy le 12 mars 2014 à Antananarivo
Programme
Cette formation comporte quatre volets :

1. Connaître les principes généraux de la prospection
· Quels sont les enjeux de la prospection pour son entreprise ?
· Quelles techniques d’approche et mode de prospection choisir ?
· Comment fructifier son investissement en matière de prospection ?

2. Savoir préparer sa campagne de prospection
· Quelles sont les préparations nécessaires ?
· Comment faire pour optimiser ses résultats ?

3. Réaliser avec succès sa campagne de prospection
· Comment organiser sa prospection ?
· Comment réussir le contact avec ses prospects ?
· Comment convaincre ses prospects ?

4. Maîtriser le suivi et l’évaluation de sa prospection
· Le suivi : pourquoi et comment faire ?
· Comment mesurer l’efficacité de sa prospection ? 

Organisateur
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl

Partenaire 
Eau vive 

Tél. +261 20 26 357 34 
Telma : +261 34 11 357 34 
Orange : +261 32 28 373 34 
Airtel : +261 33 04 113 13 

KENTIA-FORMATION sarl® 2016

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