"Le tableau de bord commercial", le 30 janvier 2016 à l'IKM Antsahavola

Prospérin Tsialonina
Une fois les objectifs commerciaux déterminés, les règles du jeu établies, les moyens explicités, le challenge de toute force de vente reste de "réaliser les objectifs" avec les moyens disponibles. Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès : il doit mesurer pour prévoir, réagir et réorienter. Cette formation au pilotage des ventes place le tableau de bord commercial au cœur du processus commercial et de la motivation des vendeurs.

Toute l'équipe de KENTIA-FORMATION sarl vous souhaite joyeux noël et bonne année 2016 !

Objectifs
Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.

Cibles
Les futurs managers commercial, manager de vente ou manager d'équipe de vente, superviseur de vente et personnes intéressées.

 Animateur de la formation
Formateur Coach
Ancien responsable commercial d'une multinationale
Primé au niveau international par son excellent travail

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.
 
Durée et lieu
1 journée : 30 janvier 2016 à l’IKM Antsahavola

Horaire
9h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)

Droits d’inscription
200.000 Ariary (Deux cents mille Ariary) - Le séminaire de formation, les supports de formation, les pauses-café (matin et après-midi), les déjeuners et le certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial
ACCES BANQUE MADAGASCAR - AQUAMAD SA - ARABESQUE SARL - ATeA - AURIGA SARL - AUTO DIFFUSION SA - BCD TRAVEL - CAREER MADA/ EQIMA - CHEM TECH MADAGASCAR - CHIMIDIS - COFARMA - ECOCERT SA - EMT DENTAL - ETERIA SARL - ETS PATRAKALA - EVASION SANS FRONTIERE - FLORAMAD - G4S -
GALANA - IBONIA - ID MOTORS - ILS INGENIERIE - INGENOSYA - LMM FARINE - MADA BETON - MADAGASCAR AIRTOURS - MATCHMAD EDELEC - MEGAPRINT- MEMENTO - NETTER MADAGASCAR - NETWORK GENERAL SE - NGS sarl - OCEANE AVENTURES - OPTIMUS GROUP - PARABOLE MADAGASCAR - ZITAL
Cette liste n'est pas exhaustive !

Séminaire de formation "Comment motiver l'achat", le 21 novembre 2012
 
Programme
1 - Mettre son activité commerciale sous contrôle
Partager avec son équipe l'intérêt de disposer d'un outil de pilotage performant.
Présenter un outil de progrès : le tableau de bord commercial et ses indicateurs.

2 - Identifier les étapes clés génératrices de résultat
Repérer les étapes qui génèrent le résultat : prospection, qualification, élaboration de l'offre, négociation…
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité.
Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord.

3- Identifier les indicateurs les plus pertinents
Activité : CA, Marge, pipe des ventes, satisfaction client.
Actions commerciales : mailings, e-mailings, salons, campagnes d’appels, promotions.
Performance des équipes : les ratios, la productivité commerciale.
Pilotage stratégique et pilotage opérationnel.
Analyser les chiffres : la méthode des écarts, indicateurs corrélés pour identifier des priorités pour le progrès.

4- Motiver et challenger ses équipes avec le PAC
Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser.
Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial.
Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes.

Tél. +261 20 26 357 34 
Telma : +261 34 11 357 34 
Orange : +261 32 28 373 34 
Airtel : +261 33 04 113 13 
KENTIA-FORMATION sarl® 2016

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