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La prospection commerciale est l’action de recherche de nouveaux clients !
Objectif
Ce séminaire de formation "Maîtriser la Prospection : Méthodes et Outils" vise à permettre aux participants de s’approprier des techniques et outils fondamentaux de la prospection commerciale afin de renforcer leurs compétences dans ce domaine.
Profil des participants
Tout professionnel (notamment la force de vente) chargé de mission de prospection.
Résultats attendus
Au terme de ce séminaire de formation, chaque participant sera à même de :
- comprendre les enjeux de la prospection commerciale pour son entreprise;
- connaître la démarche à suivre pour réussir son opération de prospection commerciale ;
- maîtriser les techniques de communication en situation de prospection commerciale ;
- gérer efficacement sa campagne de prospection commerciale.
Aucun pré-requis n’est nécessaire pour participer à ce séminaire de formation
Animateur de la formation
Mr RAKOLOLAHY Lucca,
Consultant-formateur Senior en Management et Développement commercial,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.
Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent desformations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.
Méthodes de transfert et d’animation
Méthodes actives qui alternent :
- des apports théoriques illustrés d’exemples concrets;
- des exercices pratiques d’application et des mises en situation;
- des échanges d’expériences des participants ;
- et des conseils personnalisés.
Ordinateur portable, vidéoprojecteur, tableau blanc, markers, supports de formation polycopié
Durée et lieu
1 journée : 11 mars 2015
au CITE Ambatonakanga
Horaire 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)
Droits d’inscription
150 000,00 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.
Contenu global proposé
Cette formation comporte quatre volets :1. Connaître les principes généraux de la prospection
- Quels sont les enjeux de la prospection pour son entreprise ?
- Quelles techniques d’approche et mode de prospection choisir ?
- Comment fructifier son investissement en matière de prospection ?
- Quelles sont les préparations nécessaires ?
- Comment faire pour optimiser ses résultats ?
- Comment organiser sa prospection ?
- Comment réussir le contact avec ses prospects ?
- Comment convaincre ses prospects ?
- Le suivi : pourquoi et comment faire ?
- Comment mesurer l’efficacité de sa prospection ?
Tél. +261 20 26 357 34
Mobile Telma : +261 34 11 357 34
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
email : info@kentia-formation.com
email : formation@kentia-services.com
KENTIA-FORMATION sarl® 2015
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