"Maîtriser la Prospection : Méthodes et Outils", 11 mars 2015 au CITE Ambatonakanga

Nous vous invitons à visiter notre nouveau site web : www.kentia-formation.com

La prospection commerciale est l’action de recherche de nouveaux clients !

Objectif
Ce séminaire de formation "Maîtriser la Prospection : Méthodes et Outils" vise à permettre aux participants de s’approprier des techniques et outils fondamentaux de la prospection commerciale afin de renforcer leurs compétences dans ce domaine.

L'objectif de "kit commercial", dans son ensemble, est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

Profil des participants

Tout professionnel (notamment la force de vente) chargé de mission de prospection.

Résultats attendus

Au terme de ce séminaire de formation, chaque participant sera à même de :

• comprendre les enjeux de la prospection commerciale pour son entreprise;
• connaître la démarche à suivre pour réussir son opération de prospection commerciale ;
• maîtriser les techniques de communication en situation de prospection commerciale ;
• gérer efficacement sa campagne de prospection commerciale.

Pré-requis

Aucun pré-requis n’est nécessaire pour participer à ce séminaire de formation

Animateur de la formation

Mr RAKOLOLAHY Lucca, 

Consultant-formateur Senior en Management et Développement commercial,

Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent desformations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Méthodes de transfert et d’animation

Méthodes actives qui alternent : 

• des apports théoriques illustrés d’exemples concrets; 
• des exercices pratiques d’application et des mises en situation; 
• des échanges d’expériences des participants ; 
• et des conseils personnalisés. 

Matériels didactiques

Ordinateur portable, vidéoprojecteur, tableau blanc, markers, supports de formation polycopié

Durée et lieu

1 journée : 11 mars 2015

au CITE Ambatonakanga

Horaire 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription

150 000,00 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Contenu global proposé

Cette formation comporte quatre volets :

1. Connaître les principes généraux de la prospection

• Quels sont les enjeux de la prospection pour son entreprise ? 
• Quelles techniques d’approche et mode de prospection choisir ? 
• Comment fructifier son investissement en matière de prospection ? 

2. Savoir préparer sa campagne de prospection

• Quelles sont les préparations nécessaires ? 
• Comment faire pour optimiser ses résultats ? 

3. Réaliser avec succès sa campagne de prospection

• Comment organiser sa prospection ? 
• Comment réussir le contact avec ses prospects ? 
• Comment convaincre ses prospects ? 

4. Maîtriser le suivi et l’évaluation de sa prospection

• Le suivi : pourquoi et comment faire ? 
• Comment mesurer l’efficacité de sa prospection ?

Tél. +261 20 26 357 34

Mobile Telma : +261 34 11 357 34

Mobile Orange : +261 32 28 373 34

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