"Construire votre offre commerciale", 16 juillet 2014 au CITE Ambatonakanga

L'offre commerciale est le point de départ d'un processus de vente et de négociation. L'improvisation n'est pas de mise dans cette démarche. Nous nous devons d'être très appliqués sur le fond comme sur la forme. Le succès de notre vente en dépend. Un conseil, pour mettre toutes les chances de notre côté, il vaut mieux la donner à main propre à son client ou prospect. Il nous sera plus facile de conclure. Il existe peu de formations sur les conseils sur la rédaction de l'offre commerciale.
Nous offrons dans ce séminaire de formation des idées pour aider à réaliser son propre modèle de proposition commerciale, chaque secteur possédant ses propres spécificités. Les grands axes sont la solution proposée, la mise en oeuvre, les conditions de prix, etc.
Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.

"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année
Objectif :
L'objectif de la formation c'est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.
Public visé :
Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.
Intervenant de ce module :
Mr Rakololahy Lucca,
Enseignant et Coach formateur,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.
Durée et lieu :
1 journée : 16 juillet 2014
au CITE Ambatonakanga
Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)
Droits d’inscription :
150.000 Ar (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.
Programme :
Introduction
1. Connaître les composantes ainsi que les enjeux d'une offre commerciale
2. Reconsidérer son offre commerciale et bâtir sa stratégie d'offre
3. Élaborer et assurer la cohérence de son offre commerciale
4. Déterminer la valeur de son offre commerciale
5. Conseils pratiques pour réussir
Conclusion
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
Mobile Telma : +261 34 11 357 34
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