Séminaire de formation "Maîtriser la prospection", 12 mars 2014 au CITE Ambatonakanga

La vente est le travail des commerciaux. Mais encore faut-il savoir la faire. KENTIA sarl a développé "kit commercial", un processus de renforcement de capacité, réparti dans l'année en neuf (9) modules d'une journée de chaque, enfin d'améliorer la performance de votre équipe commerciale. Cette répartition permet d'avoir un temps d'application convenable des outils et des techniques partagés avant que la prochaine séance ait lieu.

La formation est assurée par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master 2 d'un institut international et/ ou reconnu et des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.


Objectif

L'objectif de "kit commercial" est de :
- transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale,
- faire fonctionner de façon optimale l'activité commerciale qui est le poumon de l'entreprise,
- démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers,
- avoir une vision commune et transversale,
- penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

Pour le module "Maîtriser la prospection", les participants sont emmenés à acquérir les outils pour la préparation de la prospection, la maîtrise des prospections (écrite, téléphonique et physique) et le savoir-être du prospecteur efficace.

Public visé

Commerciaux, responsables commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.

Intervenant de ce module

Mr Rakololahy Lucca,
Enseignant et Coach formateur,
Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Durée et lieu

1 journée : 12 mars 2014
au CITE Ambatonakanga

Horaire 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription

150.000 Ariary (Cent cinquante mille Ariary) La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Programme :

1. Introduction
2. Repérage et sélection des prospects
3. Organisation de la prospection commerciale
4. Évaluation de l'efficacité de la prospection
5. Conseils pratiques pour réussir
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Orange : +261 32 28 373 34
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13
Mobile Telma : +261 34  98 434 47
Mme Irina Ramilison, Responsable formations
KENTIA sarl ® 2014

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