Prévision des ventes, 24 juillet 2013 au CITE Ambatonakanga

Un "agent commercial" ou "commercial", est un mandataire qui, à  titre de profession libérale ou en entreprise, est chargé de négocier, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants.

Un des atouts majeurs du commercial est d'être créateur de son propre emploi s'il "exerce en nom propre". Il évolue généralement dans un domaine spécifique.

Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.

"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année
Objectif :
L'objectif de la formation c'est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.
Public visé :
Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.
Intervenant de ce module :
Mr Balita Samoela,
Directeur Général de HAYDEAL Madagascar, 
Coach formateur,
Ancien responsable commercial d'une multinationale, primé au niveau international par son excellent travail.
Durée et lieu :
1 journée : 24 juillet 2013
au CITE Ambatonakanga
Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)
Droits d’inscription :
150.000 Ariary - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.
Le nombre de participants est limité à 15 personnes.
Programme :
1. Définition & Avantages
2. Les méthodes de prévision :
L'horizon de prévision
Les méthodes subjectives de prévision
Les méthodes objectives de prévision
3. Séries :
Temporelles
Stationnaires
Saisonnières
4. Méthode :
La plus répandue
La plus originale
5. Evénements exceptionnels
6. Prévoir, Suivre et Mesurer l’impact des facteurs extérieurs
7. Anticiper les retournements de tendance
8. Astuces et Pratiques
Conclusion
Tél. +261 20 26 357 34/ 35
Mobile Airtel : +261 33 04 113 13 
Mobile Telma : +261 34  98 434 47
Mme Irina Ramilison, Responsable formations
KENTIA sarl ® 2013

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