Management commercial, 12 juin 2013 au CITE Ambatonakanga

Un "agent commercial" ou "commercial", est un mandataire qui, à  titre de profession libérale ou en entreprise, est chargé de négocier, de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services au nom et pour le compte de producteurs, d'industriels, de commerçants.

Un des atouts majeurs du commercial est d'être créateur de son propre emploi s'il "exerce en nom propre". Il évolue généralement dans un domaine spécifique.

Le métier de commercial s'est beaucoup évolué. Les clients deviennent de plus en plus exigeants et cherchent à réduire leurs coûts. Le commercial ne peut donc plus être un simple vendeur mais un acteur permanent d'une politique commerciale dynamique.

"kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année

Objectif :

L'objectif de la formation c'est de transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale. De faire comprendre que l'activité commercial est le poumon de l'entreprise, de démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers, d'avoir une vision commune et transversale et à la fin penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

Public visé :

Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.

Intervenant de ce module :

Mr Balita Samoela,

Directeur Général de HAYDEAL Madagascar, 

Coach formateur,

Ancien responsable commercial d'une multinationale, primé au niveau international par son excellent travail.

Durée et lieu :

1 journée : 12 juin 2013

au CITE Ambatonakanga

Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription :

150.000 Ariary - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Programme :

1- Rôle et missions de la direction commerciale

La direction commerciale : une direction regardée à la loupe

Bastions de la culture commerciale et nouveaux entrants

Les enjeux de la direction commerciale dans l’entreprise

2 - L’organisation et les structures commerciales

Les quatre grands types « classiques » de structure

commerciale

Vers une organisation multi-canal

3 - Le rapprochement du commercial et du marketing

Un rapprochement inéluctable…

… mais chaotique

4 - Vers une internationalisation accrue

Le contexte international

Les facteurs clés d’un export réussi

Tél. +261 20 26 357 34/ 35

Mobile Airtel : +261 33 04 113 13 

Mobile Telma : +261 34  98 434 47

email : formation@kentia-services.com 

Mme Irina Ramilison, Responsable formations

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