"Convaincre et s'imposer en négociation", le 15 Novembre 2019 au Koon-space.com Ambatonakanga

Une vente réussie ne se fait qu’à l’issue d’une excellente négociation.

Nichée au sommet de la pyramide du processus de vente, la négociation requiert tout un art, un processus et des techniques pour satisfaire le client tout en préservant les intérêts de l’entreprise.

Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.

Objectifs

L’objectif de la formation est de transformer les participants en véritables négociateurs qui pourront faire face à toutes les situations.

A l’issue de la formation, les participants devront :

- comprendre clairement ce qu’est la négociation et ses enjeux

- connaître le processus d’une bonne négociation

- acquérir les techniques pour faire face à toutes les situations

- être à même de mener à leurs termes toutes les négociations auxquelles ils feront face.

Résultats attendus

Dans ce cadre les participants vont :

- prendre connaissance de la définition de la négociation

- découvrir pas à pas les différentes étapes de la négociation

- se familiariser avec les différentes techniques pour mener à bien une négociation et faire face aux différents écueils

Cibles Cette formation s’adresse :

- Aux Managers et Responsables commerciaux

- Aux Responsables de portefeuilles, de produits ou de zone

- Aux Commerciaux

Intervenant de ce module

Mr Cédric RAZAFINTSALAMA

Ayant plus de 25 ans d'expérience dans le domaine commercial dans divers secteurs

Coach formateur certifié en techniques de vente

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Durée et lieu

1 journée : le 15 Novembre 2019 au Koon-space.com Ambatonakanga

Horaire

8h30 - 12h30/ 13h30 - 16h30 (7 heures)

Droits d’inscription

275 000 Ar HT (Deux cent soixante-quinze mille Ariary Hors-taxes)

La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners, le certificat sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Pour toute inscription avant le 23 Octobre, vous bénéficiez d'une remise de 10% sur la totalité de votre facture.

Références

- Plus de 2000 participants certifiés dont 657 en 2018

- Une équipe de plus de 50 intervenants expérimentés, évoluant dans le métier et maîtrisant le contexte et la culture malgache

- Plus de 1200 sociétés clientes dont les ONG, les associations, les Partenaires Techniques et Financiers dans tous les secteurs (Services, Banque, Assurances, Télécommunications, Agroalimentaire, Santé, Education, Commerce)

Programme

I. Les fondamentaux de la négociation commerciale

   a. Définition de la négociation commerciale

   b. Les différentes formes de négociation

   c. Les acteurs de la négociation et leurs objectifs

II. Les différentes étapes d’une bonne négociation commerciale

   a. La préparation d’une négociation commerciale

   b. La conduite d’une négociation commerciale

   c. La clôture d’une négociation commerciale

III. Les stratégies et tactiques de négociation commerciale

   a. Ancrer son tarif

   b. Savoir défendre son prix

   c. Savoir négocier des contreparties

   d. Apprendre à dire non

   e. Le traitement des objections

   f. Soigner la clôture et signer un accord final gagnant

IV. Astuces et conseils

Organisateurs

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl.

Tél. +261 20 26 357 34

Telma : +261 34 11 357 34

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