« Réussir une approche B2B » du 20 Mars 2019 de 17h30 à 20h00 au Koon-training.space Ambatonakanga

L'approche de vente en B to B est la forme ultime de la prospection commerciale et consiste à mettre son entreprise en contact avec d’autres professionnels susceptibles d’utiliser vos produits ou services.

La réussite de cette approche va dépendre de la qualité du travail préparatoire du commercial et de la bonne exécution de toutes les étapes menant devant le décideur final.

Objectifs

L'objectif de la formation c'est de communiquer aux futurs managers commerciaux les bonnes pratiques pour réussir leurs approches grâce à une meilleure préparation et à l’application des bonnes méthodes de prospection.

Public visé

Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.

Durée et lieu

1 journée : 20 Mars 2019 au Koon-training.spaceAmbatonakanga

Horaire
17h30 – 20h00 (2h30)

Programme

-       La démarche efficace de prospection en B to B

-       Savoir détecter les attentes de sa clientèle

-       Définir et optimiser sa stratégie d’influence commerciale

-       La vente de solutions

-       Conseils et astuces pour vendre plus en B to B

Organisateur
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl 

Tél. +261 20 26 357 34 

Telma : +261 34 11 357 34 

Orange : +261 32 28 373 34 

Airtel : +261 33 04 113 13 

Email : info@kentia-formation.com 

Site web: www.kentia-formation.com 

KENTIA-FORMATION sarl® 2019