La réussite de cette approche va dépendre de la qualité du travail
préparatoire du commercial et de la bonne exécution de toutes les étapes menant
devant le décideur final.
Objectifs
L'objectif de la formation c'est de communiquer
aux futurs managers commerciaux les bonnes pratiques pour réussir leurs
approches grâce à une meilleure préparation et à l’application des bonnes
méthodes de prospection.
Public visé
Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou
marketing, etc.
Durée et lieu
1 journée : 20 Mars 2019 au Koon-training.spaceAmbatonakanga
Horaire
17h30 – 20h00 (2h30)
17h30 – 20h00 (2h30)
Programme
- La démarche efficace de
prospection en B to B
- Savoir détecter les attentes de
sa clientèle
- Définir et optimiser sa
stratégie d’influence commerciale
- La vente de solutions
- Conseils
et astuces pour vendre plus en B to B
Organisateur
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl
Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl
Tél. +261 20 26 357 34
Telma : +261 34 11 357 34
Orange : +261 32 28 373 34
Airtel : +261 33 04 113 13
Email : info@kentia-formation.com
Site web: www.kentia-formation.com
KENTIA-FORMATION sarl® 2019
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