" Développer ses compétences commerciales au téléphone ", du 27 au 28 Septembre 2018 au Koon-training space, Immeuble Jacaranda Ambatonakanga

Actuellement, les centres de contacts/centre d'appels connaissent un véritable essor dans la Grande Ile. Les jeunes s'intéressent de plus en plus à ces métiers, malgré le manque de formation constaté dans le milieu des métiers en centre d'appels. Par contre, une bonne maitrise des techniques de téléprospection ainsi que de la vente par appel téléphonique sont parmi les conditions incontournables  pour assurer une image qualitative auprès de sa clientèle.

Raison pour laquelle, ce module a été conçu, afin de répondre à la demande des personnes souhaitant intégrer ce monde et également permettre à ceux qui s'y baignent déjà à s'améliorer.

« Une formation très enrichissante. Une vente se prépare à l’avance, et cette formation m’a permis d’avoir une idée de comment faire pour pouvoir accrocher son prospect au téléphone mais aussi applicable dans toutes les situations de prospection » 

Mme Herinirina RAHARINAVANANA, Training organiser, KENTIA-FORMATION sarl

Objectifs

A la fin de la formation les participants seront en mesure de qualifier leurs appels et augmenter le succès des RDV :

-   Maîtriser les méthodes pour préparer et organiser sa prospection par téléphone

-   Construire un argumentaire convaincant

-   Savoir questionner et susciter l'intérêt au téléphone

-   Structurer son entretien de vente par téléphone

-  Connaître et mettre en œuvre les techniques d'argumentation, de persuasion et de conclusion

Publics visés

Attaché commercial/représentant commercial, Chargé de clientèle, télévendeur, téléprospecteurs, toutes personnes en contact direct avec le client, personne souhaitant travailler dans les centres de contacts ou qui sont en activités dans le domaine.

Date et lieu

2 journées : du 27 au 28 Septembre 2018 au Koon-training space, Immeuble Jacaranda Ambatonakanga

Horaires 

09h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)

Intervenante

Julia RAKOTOMANGA

Coach formatrice en animation commerciale

Ayant plus de 10 ans d’expérience en matière de vente, supervision call center

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans en entreprises, dans le domaine du call center. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Droits d’inscription

395.000 Ar HT (Trois cent quatre-vingt-quinze mille Ariary Hors taxe) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners et le certificat sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes

Références #kitcallcenter

A titre d'information, liste non exhaustive : AGRICOM- ASSISTANCE PLUS- BNI MADAGASCAR- MADCAMELEON- MATERAUTO…

Kit Call center : "Comment optimiser ses ventes au téléphone ?"  du 01 et 02 Février 2018 au Koon-training space, Immeuble Jacaranda Ambatonakanga

Programme

	Contenus	Stratégie d’apprentissage
Partie 1 : Organiser et Préparer son approche téléphonique	-  La préparation commerciale, la clé du succès -  Méthode : Objectif / soi même -  Passer les barrages / obtenir un RDV -  Guide d’entretien, un élément incontournable	Travaux de sous-groupe Mises en situation Jeux de rôle téléphoniques enregistrés suivie d’une analyse et retours du groupe et du formateur (debriefing collectif a chaud)
Partie 2- Développer une Communication efficace au téléphone	-  Créer l’envie d’écoute : l’expression verbale -  Donner envie de Participer : choisir ses mots - créer l’ouverture -  Pratiquer l’écoute active -  Adopter une attitude gagnante
Partie 3 : La conduite de l’appel téléphonique – les étapes Incontournables	-    Réussir les premiers instants - Choisir les questions appropriées pour recueillir les informations clés -  Cerner les attentes et motivations du client avec la méthode SONCAS -   Développer une argumentation commerciale persuasive -  Traiter les objections avec souplesse -  Verrouiller le RDV Qualifie -  Conclure au téléphone -  Réussir la prise de congé et laisser une bonne dernière impression même en cas de refus
Partie 4 : finaliser la prospection téléphonique	-  Formaliser les informations obtenues -  Programmer et assurer les relances -  Suivre les résultats

Organisateur

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl 

Partenaires

Eau vive 

Focus Print

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