"Le tableau de bord commercial", le 03 mars 2017 au CITE Ambatonakanga

Une fois les objectifs commerciaux déterminés, les règles du jeu établies, les moyens explicités, le challenge de toute force de vente reste de "réaliser les objectifs" avec les moyens disponibles. Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès : il doit mesurer pour prévoir, réagir et réorienter. Cette formation au pilotage des ventes place le tableau de bord commercial au cœur du processus commercial et de la motivation des vendeurs.

Le "kit commercial" est un processus de développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.

Objectifs 

-Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter ;

-Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents ;

-Concevoir un tableau de bord commercial efficace ;

-Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale ;

-Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.

Cibles

Les futurs managers commercial, manager de vente ou manager d'équipe de vente, superviseur de vente et personnes intéressées.

Intervenant de ce module

Coach formateur

Directeur commercial d’une société d’envergure international

Plus de dix années d’expérience dans le domaine commercial

Nos offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients. 

Durée et lieu

1 journée : 03 mars 2017 au CITE Ambatonakanga

Horaire 

9h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)

Droits d’inscription

225 000 Ar (Deux cent vingt cinq mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et le déjeuner, le certificat sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 20 personnes.

Références #kitcommercial

A titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR- CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR- CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS- ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD EDELEC- MEGAPRINT- MEMENTO- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl- OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP- PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME LOVASOA- SKY SERVICES- STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES- TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar- VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.

Programme

1 - Mettre son activité commerciale sous contrôle 

Partager avec son équipe l'intérêt de disposer d'un outil de pilotage performant. 

Présenter un outil de progrès : le tableau de bord commercial et ses indicateurs. 

2 - Identifier les étapes clés génératrices de résultat 

Repérer les étapes qui génèrent le résultat : prospection, qualification, élaboration de l'offre, négociation… 

Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité. 

Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord. 

3- Identifier les indicateurs les plus pertinents 

Activité : CA, Marge, pique des ventes, satisfaction client. 

Performance des équipes : les ratios, la productivité commerciale. 

Analyser les chiffres, analyser les écarts.

4- Motiver et challenger ses équipes 

Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser. 

Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial. 

Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles parlantes.

"Maîtriser la prospection" du 23 avril 2016 à l'ARRUPE Faravohitra

Organisateur

Ce séminaire de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl

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