Une fois les objectifs commerciaux
déterminés, les règles du jeu établies, les moyens explicités, le challenge de
toute force de vente reste de "réaliser les objectifs" avec les
moyens disponibles. Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le
manager commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès : il doit
mesurer pour prévoir, réagir et réorienter. Cette formation au pilotage des
ventes place le tableau de bord commercial au cœur du processus commercial et
de la motivation des vendeurs.
Le "kit
commercial" est un processus de développement personnel et professionnel
conçu pour les commerciaux et les cadres commerciaux à exceller dans leur
métier. Il est composé de plusieurs thèmes dynamiques qui évoluent, chaque
mois, tout au long de l'année.
Objectifs
-Mettre son activité commerciale sous
contrôle pour pouvoir la piloter ;
-Identifier dans son processus de vente
les indicateurs les plus pertinents ;
-Concevoir un tableau de bord commercial
efficace ;
-Analyser les chiffres pour
diagnostiquer sa productivité commerciale ;
-Manager la performance commerciale en
communiquant avec le tableau de bord commercial.
Cibles
Les futurs managers commercial, manager
de vente ou manager d'équipe de vente, superviseur de vente et personnes
intéressées.
Intervenant
de ce module
Coach formateur
Directeur commercial d’une société
d’envergure international
Plus de dix années d’expérience dans le
domaine commercial
Nos
offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs
professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance
théorique en la matière, au minimum un master professionnel/
recherche d'un(e) institut/ université international(e) et/ ou reconnu(e) ET
des expériences probantes
d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos
intervenants reçoivent des formations de formateurs
(ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces
intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une
meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.
Durée et lieu
1 journée : 03 mars 2017 au CITE Ambatonakanga
Horaire
9h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)
Droits
d’inscription
225 000 Ar (Deux cent vingt cinq mille
Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et le déjeuner, le
certificat sont inclus.
Le nombre de participants est limité
à 20 personnes.
Références #kitcommercial
A
titre d’information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE MADAGASCAR- ALLIANCE
FRANCAISE- ANTENNE CITE Arivonimamo- AQUAMAD SA- ARABESQUE SARL- ATEA- AURIGA
SARL- AUTO DIFFUSION SA- BAO LONG- BCD TRAVEL- BS SOFTWARE- BHL MADAGASCAR-
CAREER MADA/ EQIMA- CANAL PLUS MADAGASCAR- CCI Bongolava- CHEM TECH MADAGASCAR-
CHIMIDIS- COFARMA- CONTINENTAL AUTO- COOPERATIVE AGRICOLE- DHL INTERNATIONAL
MADAGASCAR- ECOCERT SA- EMT DENTAL- ETERIA SARL- ETS PATRAKALA- EVASION SANS
FRONTIERE- FLORAMAD- G4S- GALANA- HEXAGONE TOUCH- HOLCIM- IBONIA- ID MOTORS-
ILOTS PARFUMS- IMPACT MADAGASCAR- ILS INGENIERIE- INGENOSYA- INSTITUT PASTEUR
DE MADAGASCAR- JWF LEGAL- MADA BETON- MADAGASCAR AIRTOURS- MADPACK- MATCHMAD
EDELEC- MEGAPRINT- MEMENTO- NETTER MADAGASCAR- NETWORK GENERAL SE- NGS sarl-
OCEANE AVENTURES- O.M.S.I.- ONG M/car FAUNA and FLORA GROUP- OPTIMUS GROUP-
PARABOLE MADAGASCAR- PLASTIMA- POWER TECHNOLOGY- 3 PRINTING- QEIM- ROYAL
SPIRITS- SECAM- SETAM- SICAM- SMARTEO SARL- SMIE SARL- SGS- SOCIETE FERME
LOVASOA- SKY SERVICES- STOP INSECTES- TAMANA TOURS- TECHNOLOGIES ET SERVICES-
TELMA- TSABROSE Sakay- TSARAFIDY SARL- TV Plus Madagascar- UBP Madagascar-
VELOGIC-YMAGOO- ZITAL.
Programme
1 - Mettre son activité commerciale sous
contrôle
Partager avec son équipe l'intérêt de
disposer d'un outil de pilotage performant.
Présenter un outil de progrès : le
tableau de bord commercial et ses indicateurs.
2 - Identifier les étapes clés
génératrices de résultat
Repérer les étapes qui génèrent le
résultat : prospection, qualification, élaboration de l'offre, négociation…
Identifier les facteurs clés de succès,
les indicateurs et ratios d'activité.
Organiser le pilotage d'activité
commerciale autour du processus de vente : le tableau de bord.
3- Identifier les indicateurs les plus
pertinents
Activité : CA, Marge, pique des ventes,
satisfaction client.
Performance des équipes : les ratios, la
productivité commerciale.
Analyser les chiffres, analyser les
écarts.
4- Motiver et challenger ses équipes
Communiquer les chiffres et partager
l’information pour progresser.
Piloter objectifs et réalisations avec
le tableau de bord commercial.
Développer clarté et lisibilité du
tableau de bord commercial avec des représentations graphiques et visuelles
parlantes.
|
"Maîtriser la prospection" du 23 avril 2016 à l'ARRUPE Faravohitra |
Organisateur
Ce séminaire de formation est organisé
par KENTIA-FORMATION sarl
Partenaire
Eau vive
Tél. +261 20 26 357 34
Telma : +261 34 11 357 34
Orange : +261 32 28 373 34
Airtel : +261 33 04 113 13
KENTIA-FORMATION sarl® 2017
0 Commentaires
Bonjour,
Nous vous remercions de vous être intéressés par notre artcile et nous vous invitons à laisser votre commentaire.
KENTIA HOLDING sarl