Une fois les objectifs commerciaux
déterminés, les règles du jeu établies, les moyens explicités, le challenge de
toute force de vente reste de "réaliser les objectifs" avec les moyens
disponibles. Entre prévision et réalisation, résultats et objectifs, le manager
commercial a besoin de piloter son équipe vers le succès : il doit mesurer pour
prévoir, réagir et réorienter. Cette formation au pilotage des ventes place le
tableau de bord commercial au cœur du processus commercial et de la motivation
des vendeurs.
Le "kit commercial" est un processus de
développement personnel et professionnel conçu pour les commerciaux et les
cadres commerciaux à exceller dans leur métier. Il est composé de plusieurs
thèmes dynamiques qui évoluent, chaque mois, tout au long de l'année.
Objectifs
-
Mettre son
activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
-
Identifier
dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
-
Concevoir un
tableau de bord commercial efficace.
-
Analyser les
chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
-
Manager la
performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.
Cibles
Les futurs managers commercial,
manager de vente ou manager d'équipe de vente, superviseur de vente et
personnes intéressées.
Intervenant
de ce module
Hery RAKOTOARISON
Coach formateur
Ancien Directeur commercial d’une société d’envergure international
Nos
offres de séminaires de formation sont assurées par des formateurs
professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la
matière, au minimum un master professionnel/ recherche d'un(e) institut/
université international(e) et/ ou reconnu(e) ET des expériences probantes
d'au moins 10 ans, dans le domaine de son intervention. Nos intervenants
reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant
d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs
permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos
clients.
Durée et lieu
1 journée : 18 juin 2016 à l’ARRUPE Faravohitra
Horaire
9h00 - 12h30/ 13h30 - 17h00 (7 heures)
Droits
d’inscription
200 000 Ar (Deux cent mille Ariary) - La
formation, les supports, les pauses-café et le déjeuner, le certificat sont
inclus.
Le nombre de participants est limité à 20
personnes.
Références
#kitcommercial
A titre
d'information, liste non exhaustive : ACCES BANQUE
MADAGASCAR – ANTENNE CITE Arivonimamo – AQUAMAD SA – ARABESQUE SARL – AteA –
AURIGA SARL – AUTO DIFFUSION SA – BAO LONG – BCD TRAVEL – BS SOFTWARE – BHL
MADAGASCAR – CAREER MADA/ EQIMA – CCI Bongolava – CHEM TECH MADAGASCAR –
CHIMIDIS – COFARMA – CONTINENTAL AUTO – COOPERATIVE AGRICOLE – DHL
INTERNATIONAL M/CAR – ECOCERT SA – EMT DENTAL – ETERIA SARL – ETS PATRAKALA –
EVASION SANS FRONTIERE – FLORAMAD – G4S – GALANA – HEXAGONE TOUCH – IBONIA – ID
MOTORS – ILOTS PARFUMS – IMPACT MADAGASCAR – ILS INGENIERIE – INGENOSYA – LE
RELAIS MADAGASCAR – LMM FARINE – LABEL MADA sarl – MADA BETON – MADAGASCAR
AIRTOURS – MADPACK – MATCHMAD EDELEC – MEGAPRINT – MEMENTO – NETTER MADAGASCAR
– NETWORK GENERAL SE – NGS sarl – OCEANE AVENTURES – O.M.S.I - ONG M/car FAUNA
and FLORA GROUP – OPTIMUS GROUP – PARABOLE MADAGASCAR – PLASTIMA – POWER
TECHNOLOGY – 3 PRINTING – QEIM - ROYAL SPIRITS – SETAM – SMARTEO SARL – SMIE
Sarl – SGS – SOCIETE FERME LOVASOA – SKY SERVICES – STOP INSECTES – TAMANA
TOURS – TELMA – TSABROSE Sakay – TSARAFIDY SARL – TV Plus Madagascar – UBP
Madagascar – VELOGIC - ZITAL
 |
"Technique de négociation" #kitcommercial le 11 février 2015 avec Mr Lucca Rakololahy |
Programme
1 - Mettre son activité
commerciale sous contrôle
Partager avec son équipe l'intérêt de disposer d'un outil de pilotage
performant.
Présenter un outil de progrès : le tableau de bord commercial et ses
indicateurs.
2 - Identifier les étapes clés génératrices de résultat
Repérer les étapes qui génèrent le résultat : prospection, qualification,
élaboration de l'offre, négociation…
Identifier les facteurs clés de succès, les indicateurs et ratios d'activité.
Organiser le pilotage d'activité commerciale autour du processus de vente : le
tableau de bord.
3- Identifier les indicateurs les
plus pertinents
Activité : CA, Marge, pique des ventes, satisfaction client.
Performance des équipes : les ratios, la productivité commerciale.
Analyser les chiffres, analyser les écarts.
4- Motiver et challenger
ses équipes
Communiquer les chiffres et partager l’information pour progresser.
Piloter objectifs et réalisations avec le tableau de bord commercial.
Développer clarté et lisibilité du tableau de bord commercial avec des
représentations graphiques et visuelles parlantes.
Organisateur
Ce séminaire
de formation est organisé par KENTIA-FORMATION sarl
Partenaire
Eau vive
Tél.
+261 20 26 357 34
Telma
: +261 34 11 357 34
Orange
: +261 32 28 373 34
Airtel
: +261 33 04 113 13
KENTIA-FORMATION
sarl® 2016
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