Séminaire de formation "Stratégie commerciale", 7 mai 2014 au CITE Ambatonakanga

La vente est le travail des commerciaux. Mais encore faut-il savoir la faire. KENTIA sarl a développé "kit commercial", un processus de renforcement de capacité, réparti dans l'année en neuf (9) modules d'une journée de chaque, afin d'améliorer la performance de votre équipe commerciale. Cette répartition permet d'avoir un temps d'application convenable des outils et des techniques partagés avant que la prochaine séance ait lieu.

La formation est assurée par des formateurs professionnels, qui ont à la fois une solide connaissance théorique en la matière, au minimum un master 2 d'un institut international et/ ou reconnu et des expériences probantes d'au moins 5 ans en entreprises, dans le domaine commercial (commercial, responsable commercial ou directeur commercial). Nos intervenants reçoivent des formations de formateurs (ingénierie de formation) avant d'exercer. Ces intervenants, spécialistes de leurs domaines respectifs permettent une meilleure expérience de développement de compétences à nos clients.

Objectif :

L'objectif de "kit commercial" est de :

- transmettre aux futurs manager commerciaux les rouages et détails de la fonction commerciale,

- faire fonctionner de façon optimale l'activité commerciale qui est le poumon de l'entreprise,

- démontrer les cultures nécessaires pour vendre et commercialiser les produits des marketers,

- avoir une vision commune et transversale,

- penser à travailler comme les professionnels internationaux capable de maîtriser les marchés globaux.

"Le vent n'est jamais favorable aux bateaux qui n'ont pas de port"... Pour le module "Stratégie commerciale", les participants sont emmenés à découvrir les différentes éléments déterminants pour la mise en place d'une stratégie.

Public visé :

Commerciaux, manager commerciaux, étudiants en gestion, commerce ou marketing, etc.

Intervenant de ce module :

Mr Rakololahy Lucca,

Enseignant et Coach formateur,

Ancien directeur commercial de grandes sociétés de distribution.

Durée et lieu :

1 journée : 7 mai 2013

au CITE Ambatonakanga

Horaire : 8h30 - 12h30/ 13h30 - 17h30 (8 heures)

Droits d’inscription :

150.000 Ariary (Cent cinquante mille Ariary) - La formation, les supports, les pauses-café et les déjeuners sont inclus.

Le nombre de participants est limité à 15 personnes.

Programme :

Introduction

1. Les concepts stratégiques en matière commerciale 

2. Le diagnostic stratégique et la planification commerciale

3. Les différentes stratégies commerciales possibles

4. La politique commerciale pour booster les ventes

5. Les principes pour optimiser son organisation commerciale

Conclusion

Tél. +261 20 26 357 34/ 35

Mobile Orange : +261 32 28 373 34

Mobile Airtel : +261 33 04 113 13

Mobile Telma : +261 34  98 434 47

email : formation@kentia-services.com 

Mme Irina Ramilison, Responsable formations

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