Entrepreneuriat - La promotion sous-exploitée


L'utilisation des techniques de promotion est très limitée. Les annonceurs malgaches, comme dans plusieurs pays, jouent uniquement sur la réduction des prix lorsqu'il s'agit de promotion. C'est ce qui découle d'un séminaire de formation sur le thème de la promotion, organisé vendredi à l'hôtel Akoa, Ivandry, par une agence de communication. Les produits concernés en sont aussi limités. « À Madagascar, 32 % du volume de presse sont consacrés à la promotion. Elle est essentiellement utilisée pour les produits cosmétiques ou la téléphonie. La démarche tend à se démocratiser dans les secteurs tourisme, décoration ou encore transports », souligne une étude menée en mai 2012. 

La réduction des prix présente pourtant des limites, selon le directeur général de l'agence.
« Comme tout consommateur, les Malgaches ont besoin de se faire surprendre. Il est important de stimuler leurs demandes et la promotion fait partie des moyens moteurs. Mais jouer exclusivement sur les prix peut détruire la valeur du produit. Les clients penseront que le prix promotionnel devra être celui qui est appliqué toute l'année », souligne-t-il.


Lantoniaina Razafindramiadana





Source : L'Express de Madagascar

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